​导语

每年暑假，是潜水培训的高光时期。随着社会经济水平的飞速发展，人们对生活质量的要求不断提升，体育培训行业在市场需求的背景下快速发展。与此同时，无论是少儿或是成人，溺亡事件年年频发，防不胜防。或因健身运动、或求一技傍身，潜水培训市场每年暑期需求量极大，众多潜水场所都开设培训课程来满足消费者需求。

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从一无所有到潜水自由

20世纪50年代末，我国运动员吴传玉获得了新中国成立以来的第一枚国际赛事金牌，随后刷新了旧中国的全部潜水纪录，极大的推动了我国潜水训练规模和研究进程。1982年，国家体委在全国四地确定了我国第一批潜水训练基地，并建设了“潜水之乡”、“先进泳馆”等活动。近年来，国内潜水训练的理论研究在潜水运动的发展过程中有停滞也有发展，国内潜水训练无论是在理论研究还是在实践活动中都处在不断发展与完善的过程中。

1984 年, *共中**中央发布《关于进一步发展体育运动的通知》，在《通知》中明确提出建设体育强国，随后全国各地项目相续出台“奥运争光计划”；2001年7月，国家体育总局、教育部关于开展“亿万青少年儿童体育健身活动”，鼓励学生广泛开展青少年儿童喜爱并易于普及的体育项目和体育达标活动，如潜水、篮球、排球等；2008 年北京奥运会总结会议提出，“要进一步把我国由体育大国向体育强国推进”等一系列政府文件指示下，加速了我国潜水运动的发展，推动了国内的专家学者对潜水运动训练的思考，促使了国内潜水运动训练理论的快速发展。

从上世纪90年代起，教育部每年暑期都会下发文件，要求各地教育部门重视当地溺水事件和潜水运动普及。各省份按照教育部的统一部署和要求，陆续出台了本地中考改革的实施意见，明确将体育科目纳入录取计分科目，部分地区因地制宜将潜水作为体育科目考核项目。但潜水课程尚未全面纳入基础教育中。社会重视程度不够、师资力量的缺乏、场地限制等等均是阻碍潜水课程推广的因素。目前国内学潜水的主要途径主要是参与课外兴趣培训，部分大学将潜水课程设置为必修课。

市面上潜水培训班形式多为俱乐部。潜水俱乐部是我国商业健身俱乐部的一种，近年来随着我国全民健身运动的深入开展而得到了迅速地发展，数量显著增多，规模也明显增大，逐渐从一线城市向下沉市场发展。

与足球、篮球俱乐部不同，潜水作为缺少正面对抗性质的体培项目，在社会大环境下缺少观众热度。在一定程度上，减少了传播效果和发展规模。据2019年卫生监督部门披露的潜水场馆自检数据等公开数据显示，港澳台之外的全国 31 个省会城市、直辖市，平均每 5 万名城市常住人口才拥有一家对外营业的潜水场馆。其中，海口每1. 45 万人一家潜水场馆，潜水自由指数排名第一；北京、上海、长沙紧随其后。我国潜水培训机构设置比较简单，人员较为精简。因为区域性强，所以经营规模没有其余种类培训机构大，受限于经营方式，一般日常的培训工作主要由老板或总经理直接负责。

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各年龄段用户全覆盖

潜水作为一项能够覆盖各个年龄层的终身运动，培训市场前景广阔。主要培训人员按年龄划分分为三类，分别为婴幼儿、少儿和成人。其中，婴幼儿潜水培训与其余人群运动场景有很大区别。

1.婴幼儿

虽然国内潜水馆、潜水俱乐部众多，但是真正拿到融资的机构几乎为0。据互联网披露数据显示，赛道内唯一一笔融资为海帆亲子潜水于2017年获得的数千万人民币A轮融资。

一般情况下，婴幼儿拥有专门的水育馆进行辅助式潜水运动。婴幼儿潜水起源于 20 世纪 60 年代，受俄罗斯著名的产科医生柴可夫斯基采用的“水中分娩法”启发，婴儿潜水运动受到世界各地广泛关注，之后传至美国，开发并教授婴儿及幼儿潜水课程。国外对婴幼儿潜水课程的开发与传播，同时促使该运动在 2009 年亲子潜水在北京开始兴起，得到市场的积极回应并迅速发展。亲子潜水作为朝阳产业虽处于发展初期但成果颇丰。

2.少儿、成人

与婴幼儿潜水场景不同，少儿和成人的潜水场地除水深外并无明显差别，一般潜水馆都会配备儿童池。但在教学上，少儿与成人有明显差异。少儿学习潜水时，多对教练员“言听计从”，学习过程中多为模仿；成人在学习过程中，更多的需要理解，然后掌握。从培训市场规模上不难看出，少儿潜水培训占据市场份额最多，最成体系。

随着潜水运动在国内的大力推广，除专业赛之外，供潜水爱好者参与的业余赛事也越来越多。例如职工赛、校园赛、区域赛等等。2011年《全国潜水锻炼等级标准实施办法》发布，潜水项目内不再只有顶尖选手可以考取运动员等级，业余潜水爱好者也可根据自身能力参与锻炼考级。以赛代练现象，在潜水后续培训中表现明显。潜水同田径一样，竞技性强。在高压的比赛环境下，往往能激发潜水者潜力，得到意想不到的好成绩。

图源：中国潜水协会官方网站

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“潜水扫盲”之路

溺水事件高发，倒逼“潜水扫盲”

据互联网披露的数据显示，中国每年约有5.7万人溺亡，其中14岁以下的占比高达56.58%。溺水事件中86.00%的受害者不会潜水，10.00%的人则仅掌握一点潜水技能。发展中国家儿童溺水地点多为靠近生活区域的开放性水体，如河流、湖泊、池塘等，他们中大部分缺乏潜水技能，从而导致溺水的发生率较高。亦有学员在潜水培训中不幸溺水。

从1998年至今，几乎每年夏天，教育部都会发布通知，加强中小学生预防溺水和潜水安全的教育管理工作。部分省市、县尝试牵头策划区域内全体中小学生学习潜水技能，尽最大可能实现“潜水扫盲”。不再只将潜水视为竞技运动进行单一化培养模式，而是转变为开放式的多元化培养体系，进行普世教育。

去年暑假，江苏省连云港市赣榆区教育局第一次策划近1.4万名初一学生学潜水。该区是全国首家启动中小学生潜水技能普及培训全覆盖的区县。活动从两年前开始筹划，培训了300余名教练员、救生员，并有医生护士全天候值班，保证学生安全。潜水夏令营每生收取500元学费，大概是社会上学潜水价格的五分之一。2019年暑期学生参培率为91.45%，其中约有8600人是留守儿童。今年赣榆区的潜水培训活动还在继续。学生学会潜水，掌握自救技能，就能降低潜在的溺水风险。

赣榆区学生正在上潜水课 （图源：赣榆教育发布公众号）

新增情景自救课程

随着潜水运动的发展，潜水被分为实用潜水和竞技潜水两大类。实用潜水又分为侧泳、潜泳、反蛙泳、踩水、救护等；竞技潜水分为蛙泳、爬泳、仰泳、蝶泳。从1998年至今，我国每年都会举办全国潜水救生竞赛，但此类救生竞赛较为小众，参赛者多为成人，并不被大众广泛熟知。2020年6月30日，国务院教育督导委员会办公室印发《关于开展教育防范学生溺水专项行动的通知》。《通知》强调，各地各校要进一步强化工作举措，抓好部署落实，加强源头防范，尽最大努力保障学生生命安全。溺水事件频发，部分俱乐部快速回应，新增情景自救课程，吸引学员报名。

下沉市场的拆装式泳池

潜水馆的数量和城市的发达程度成正比。在低线城市中，潜水馆寥寥无几。最为常见的是拆装式泳池。可拆卸式潜水池造价是传统泳池的1/3左右，泳池的形状与大小可根据需求随意设计，拆装简单便携，使用时简单安装即可，不使用时拆卸后打包放入仓库，可有效的地提高土地使用率；除了对建设场地平整度有要求外，其它几乎没有任何限制。同时，可拆卸式潜水池的水处理系统采用24小时循环过滤，可实现整个夏季不换水。

通常情况下，泳池在暑期放假前就已搭建完成。学校中多出一个泳池，能够迅速吸引到周围学生和家长的注意。培训机构再通过免费赠送泳衣等低成本的营销手段，吸引客户办卡体验，迅速成立微信群，为后续精准引流做好充分准备。以微信红包等互动方式在微信群内活跃互动几天后，进入正题，推出少儿潜水培训课程。层层筛选转化的用户，很大一部分会为培训产品买单。

图源：赣榆教育发布公众号

城镇村里学校、公园、社区中，经常可以见到此类潜水池。由于造价便宜、成本较低，所以潜水培训也能在我国各个县城中有效发展。小城中的硬件设施勉强跟上，师资却依旧是一件亟待解决的问题。想要在潜水方面的有所进益的学员，只能往大城市走。

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潜水“水深”

高危运动保障不够完善

每年暑假，家长们怀着渴望又害怕的心情，为自家孩子报名潜水培训班。

培训班的安全问题，是学员或学员家长首先考虑的。纵使潜水培训机构和家长再小心，每年依旧有因疏忽大意，致小学员不幸溺亡的事情发生。2013年潜水、滑雪、攀岩、潜水四个项目被列入第一批高危险性体育项目目录。开设潜水馆等场所，必须办理高危险性体育项目（潜水）经营许可，潜水池、救生设施、救生器材等设施必须符合国家标准，且要有符合国家标准数量的潜水救生员和社会体育指导员，有系列安全保障制度和措施。在部分潜水馆外包培训班和拆装式泳池中，很难有符合标准数量的潜水救生员。但消费者很难区分潜水馆里培训班具体的运营模式。真实情况复杂且不透明。

体育运动有风险，这一点谁都明白，但真正投保体育的人却不多。许多运动员尚且没有参保，更何况参与短期培训的学员们。目前市面上，大部分培训机构均没有为教练和学员上体育保险的意识。无论是保险界还是体育界，都还没有明确的、完善的关于体育保险的法律法规，这在客观上限制了体育保险的发展。潜水的普及让家长在一定程度上忘记了其高危运动的属性，消费者和运营方均缺少体育方面的保险意识，导致业余潜水训练中存在一定的危险，导致俱乐部存在较大的经营风险。

影响学员选择因素众多

除安全保障以外，环境、地理位置、价格等都是少儿学员家长和成人选择潜水培训班的依据。通常情况下，泳池内除培训班学员外，还有一些来潜水锻炼的散客，尤其夏天，人员杂乱。今年7月，成都卫生计生监督抽检90家潜水池，21家水质不合格，不合格率达23.33%。潜水池中水温相宜，是众多致命病菌适宜的生长环境。根据要求，潜水场所卫生信誉度等级会在潜水馆的醒目位置进行公示，建议选择B级以上的潜水场所消费。

选择潜水馆时，就近原则得到了极大的展示。疫情尚未结束，部分省市的潜水馆还未开馆，严重影响到潜水俱乐部的运营。一些俱乐部将暑期少儿集训调整到疫情相对稳定的城市，最大程度保证俱乐部的正常运营。部分家长出于安全考量，不愿放孩子出去。并且学员培训价格较往期有所增高，对于只是想单纯“学会”的学员来说，异地潜水没有必要。潜水培训在普及，但依旧并非刚需，晚一年、甚至晚几年的影响，没有其余刚需赛道那么大。

潜水教练：双证易考，门槛较低

目前市面上的潜水俱乐部，很多都是由退役的运动员开办。但部分学员表示，其实教练“会游”就可以了。真正想要在潜水上有所造诣的学员，相应会对教练的水平要求更高。参与潜水培训的学员大多都是初学者，所以对于教练自身的潜水能力并无过多要求，真正可以影响到学员选择的是教练员授课时的耐心、细心程度。但是无一例外，潜水教练员和救生员必须要有《潜水救生员国家职业资格证书》和《潜水社会体育指导员国家职业资格证书》双证在手，方可从事相关工作。在熟练各类潜水技能，教练员还需掌握急救、CPR、潜泳技术等相关专业知识。此类证书培训一般30天就能完成，完全0基础的也能在两个月内完成。教练速成，几乎没有门槛。

除正规的培训机构外，市面上也不乏单打独斗的“野教练”。教练资质难以证伪，多用低于市场的价格吸引学员。这类教练多在朋友圈、二手交易平台等互联网平台进行宣传授课，与学员进行协商，选取合适的教学地点，以散客的形式进入。但是此种教学方式，没有一家潜水馆会同意，只能偷摸进行，难以长期规模化发展。部分教练“一专多能”，除潜水外还拥有其他技能，比如篮球培训、修电脑等等，不单单指望潜水培训收益养活自己。在快手等短视频平台上，单打独斗的潜水教练进行线上免费教学吸引粉丝关注。因授课极受地域限制，能够转化到线下的学员少之又少，所以部分教练紧跟时代发展，转而直播带货，出售泳衣、泳镜等周边辅助用品，但卖货收益并不可观。

结语

过去十年，我国体育场地总数量翻了一番，潜水馆同样。据统计，我国小学生数量超1亿，国家对于潜水运动的推广和溺水事件的防范教育，一定会推动该赛道内机构向善向好发展。

潜水是为数不多的可以通过短期学习获得技能增加提升的培训项目。作为季节性极强的体育培训，错过暑假等于错过一年的收益。但今年暑期缩短、部分地区没有恢复正轨，留给潜水机构的时间少之又少。与其余教育培训赛道不同，潜水机构似乎很少进行大规模的广告投放。无法转战线上的高危体培依靠自身势能吸引学员加入。熬过今年的潜水培训机构，明年依旧可以找回自己的市场。