关于“世界第一商人”犹太人,有一句非常有名的话:“世界的金钱装在犹太人的口袋里,而犹太人的金钱则装在他们自己的脑袋里。”那么,问题来了,犹太人的脑袋里到底装着怎样的做生意、赚大钱的智慧,能把“世界的金钱都装在口袋里”呢?
犹太人做生意、赚大钱的智慧有很多,之前也跟大家分享过,但如果说最重要的智慧,可以用两大经商定律来总结:第一个定律就是被犹太人称为“宇宙法则”的“78∶22法则”;第二个定律是犹太人的一句俗语“‘女人’的生意永远是‘第一商品’。瞄准‘女人’生意,就一定会财源滚滚”。犹太人认为,做生意,若能掌握这两大经商定律,赚钱不难,下文分别予以介绍。


先说犹太人第一经商定律“78∶22法则”,这条定律源于大自然中一个神奇的比例:人体中水分与其他物质的比例是78∶22;空气中的氮与氧的比例也是78∶22;一个正方形,假设它的面积是100,那么其内切圆的面积约为78,正方形其余部分的面积则是22……犹太人认为,78∶22是自然界的一个黄金数据,是人力所不能抗拒的自然定律。
在“78∶22法则”的基础上,犹太人总结了一整套行之有效的生意经。犹太人认为,在社会上,普通人和有钱人的比例基本上就是78∶22,有钱人永远都是少数;而说到占有财富总量的比例,则恰恰相反,78%的财富被22%的有钱人掌握在手中,而78%的普通人或者说穷人则只占有22%的财富。在这一理论基础上,犹太人把做生意、赚大钱的目标盯在了少数有钱人身上,他们最喜欢做的也大多是金融、投资和珠宝等为有钱人服务的生意,产品价格虽然比较昂贵,但却能获得高额的利润。


犹太人认为,既然78%的财富被22%的有钱人掌握在手中,那么要想赚大钱,就应该去赚有钱人的钱,而且要凭借质量可靠、品质上乘的产品去赢得有钱人的青睐,至于22%的普通人和穷人,他们的钱虽然也可以赚,但要赚大钱比较难,而其不符合“78∶22法则”的本意,会让贫富差距越拉越大。
再来说犹太人的第二个经商定律,它源于一句犹太俗语:“‘女人’的生意永远是‘第一商品’。瞄准‘女人’生意,就一定会财源滚滚”。在漫长的经商做生意的历史中,犹太人逐渐明白了一个道理:男人靠劳动来赚钱,女人则“负责”花男人赚来的钱,这是天经地义的。犹太人的这种认知在现代社会可能会导致一大批人的反驳,但事实上这种现象是始终存在的,而且,即便有所改变,女人喜欢消费的特性也不会改变,所以,瞄准“女人”生意就一定会财源滚滚,这是没有任何问题的。相反,经商做生意,如果把目光盯在“男人”的生意上,相对而言,赚钱尤其是赚大钱就比较难,因为男人的任务是赚钱,消费并不是男人的必然任务。


事实上,在犹太人的生意经中,还有很多关于赚“女人”钱的俗语:“从男人身上赚钱,比从女人身上赚钱困难10倍。”“男人挣钱,女人用男人的钱养家。”“钱是男人挣的,开销的权力却在女人手里。”“让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。”“盯女人的梢,打动女人的心,生意才容易成功。”“男人通过征服世界来征服女人,女人则通过征服男人来征服世界”……而在现实生活中,像LV、拉尔夫劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚“女人”钱的成功典范。所以说,犹太人的这第二大赚钱定律也是绝对正确的,值得生意人好好把握。