众所周知，开车就是引流的，一个店铺没有流量就像一滩死水，我们想办法引进流量，直通车算是最经济实惠的流量利器。
优点：
增加自然流量：宝贝如果在直通车上反馈好，宝贝本身销量也在上升，搜索排名也会上升，从而提高店铺的自然流量。
测款：通过直通车反馈的点击率丶转化率丶ROI等情况，你可以了解店里哪些款式宝贝更具吸引力，从而调整店里部分款式的推广力度。
配合店铺打造爆款：如果你店里要新推一款宝贝，这时你可以通过加大直通车的流量，让宝贝的销量逐步增加。它还可以精准投入，时间，地域，还可以定向投入，寻找精准人群，等等。
因为这些，我们步入了一个不得不开车的时代，认识到开车的重要性，基本现在不管你是天猫，皇冠，还是2心店铺，各种店铺各种开，那问题就来了，是你开车，你就一定能把money花到点子上吗？恐怕是少数，那么另外一个问题就来了，开车烧钱，你开我也开，但是到最后能掌控好方向的寥寥无几，说半天直通车就那些，选词，点击率，转化率，ppc，roi，写的都快烂了，但是依旧有的写，白说不厌，我相信这就是直通车的魅力！
其次说说做直通车的前提，有很多小伙伴开着车，却连最基本的市场定位都没有做，营销战略没有，只是盲目的随波逐流，请问，你怎么开好车？
1丶懂你自己要推广的产品，以及懂你产品对应的市场。市场定位要有，方便开车定向推广。
2丶首先，你要了解产品的功能丶用途丶特点及优势。
3丶其次，你的产品放在对应市场上，处于什么价位和定位，目标群体是不是对应市场中最大的或者最有购买力的群体。目标群体要清晰，方便精准投放。
今天的直通车，我们还从点击率说起：
1影响直通车点击率的因素有哪些？
1丶选款：决定产品是否在整个行业内具备竞争力。一个店铺货源是一切的基础，质量货源有保障的款才适合开直通车，真真确确的决定着你的产品市场竞争力。
2丶推广主图：决定买家对店铺和产品的第一印象。推广图，一般我们做的都很用心，因为这个确实很重要，线下吆喝，线上靠推广图，推广图够吸引人，才会有我们的点击率。
3丶标题：买家了解产品特点的第一道窗口。挖词干什么，就是为了客户的搜索，也是引流的渠道。
4丶价格：低于买家心理价位的价格更有可能获得点击。除了推广图，其次看的就是价格了，在买家的心里承受范围内的，点击率相对来说更高。
5丶最近成交笔数：网购群体大多有从众心理。这是既推广图，价格之外的第三个因素，客户都有从众心里，对销量高的产品更有兴趣点击。
6丶促销活动：与价格因素和从众心理相关。关于促销活动，说白了就是运用了一下人们的贪小便宜心里，渲染活动紧迫的气氛，更有助于点击，购买。
7丶是否商城：相对来说，现在人们更相信商城的产品，质量相对有保障，服务相对更好。
8丶是否品牌：知名品牌可以增强买家信任感，关于品牌我要在这里强调下，这个东西虽然是一个意识里的东西，但是，他的重要性，大家都忽略了，你类目占据豆腐块的位置，你日销量上万，没人能记住你的品牌，想介绍给别人都不清楚是什么牌子，早晚都会被模仿者挤掉，所以说，大家把这个问题好好考虑下，先不看销量如何，我要让我的每一个顾客都知道我是什么品牌，如何深化品牌意识，这才是一个品牌的根本。
9丶关键词：相关度高的关键词获得的点击率更高，挖词，选词，精准，等等，做你想做的，要你想要的。
以上九点，是一切的基础，有时间花时间好好思考一下这9点，你也能做到将近3的点击率，我只是把想到的点到了，很多东西还是需要自己去挖掘，善于分析数据的才是一个真正的车手。
2做直通车要关注什么数据？
1丶展现量：考察直通车位置的准确性。要注意有时候宁*鸡做**头不做凤尾，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置，这一点要注意。有展现才有可能有点击，多摸索，多分析！
2丶点击量及点击率：模块一基本上都说了，考察直通车位置的准确性及展现素材的优化效果，分析数据，优化数据，得到你想得到的效果。
3丶平均点击费用（PPC）：这个东西直接影响到产品，不容小觑，如何降低ppc，那请你问下你的质量得分，考察直通车精准度及商品与关键词的匹配度，关键词7分以下，建议考虑放弃。
4丶当天直接成交金额：考察直通车的精准度及商品选择的精准度（如是否应季）。
5丶当天间接成交金额：考察店内页面框架是否合理。
6丶当天收藏量：可以看出产品受众率，直通车的精准度和受欢迎程度，可根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。收藏多但付款不多，可能是价格问题。
7丶成交转化率：考察直通车的精准度和商品选择的精准度。
8丶明星店铺相关数据，善于分析同行数据，不会不可怕，可怕的是不会学习模仿。
9丶主推商品二级关键词或三级关键词的自然排名变化：考察关键词优化效果。
10丶投资回报率及相关：ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；投资亏损率 = (成交金额*毛利率投入金额)/投入金额;直通车利润 = 成交金额 * 毛利率投入金额。
还是那句话，善于分析数据的才是一个好的运营，你接下来该走的每一步，数据都能告诉你答案！下面是我分析数据，不断优化调整的结果，他不能和你讲话，但是他却能和你交流，相信这点，你的直通车不再白烧钱！
3无线端直通车
无线直通车是付费流量里最新的一个蓝海，但大多数小伙伴不知从何下手。其实，无线直通车操作也是有规律可循的。继续往下看吧！
1 丶无线直通车的展现规则：综合排名（质量分+出价），这点跟pc端一样。
2 丶无线质量分的影响因素：
①关键词与标题丶属性丶类目的匹配度，分为4种情况：
1）完全命中；
2）不完全命中但是重要关键词匹配度高；
3）缺失重要关键词；
4）完全没命中。
这点跟pc端一样，所以你的推广标题里要加上你流量较大且培养的比较好的关键词，效果会更好，有利于宝贝质量分的培养。
②点击率
点击率一直是个很重要的指标。关于这点，可以结合直通车无线数据报表，查看点击率的变化趋势，自己去体会下怎样的图片在手机端是比较有吸引力的，结合标题与图片在手机端的尺寸内去测试，是不是图片上的促销信息还是比较小？
初步建议：
关键词推广的情况下，无线直通车和PC直通车有两个不同的质量分计算方法，并且二者互相独立。但和PC端一样，影响无线端质量得分的TOP3因素，分别如下：
（1）文本相关性：不仅仅是关键词要尽量在标题中出现，更是要卖点词在标题中出现。
（2）点击率：一般来说，点击率2%属于合格，3%以上属于优秀，如果1%以下属于很差了。不同类目不同标准。
（3）转化率：按目前情况看，转化率在无线端的影响相对小一些。
3 丶无线直通车展位：
1）IOS客户端：带hot标的， 展位为：1+20+2+20+2无限下去。具体解释为：第一位是车位，再隔20个自然位，再后面2个是车位，再隔20个自然位，再后面2个是车位，无限下去。
2） 安卓客户端：带hot标的 ，展位为：1+10+1+10+1无限下去。具体解释为：第一位是车位，再隔10个自然位，再后面1个是车位，再隔10个自然位，再后面1个是车位，这样无限下去。
3）WAP触屏版：搜个关键词，直通车展位为：1+20+2+20+2无限下去。
4）WAP标准版：搜个关键词拉到最下面有个“掌柜推荐”，这个掌柜推荐上面的这一个宝贝是直通车推广位置，点击“掌柜推荐”进去有20个单品这也是直通车展位
4 丶标题与 PC 端不同
（1）PC端的创意标题，上限20个字，但是最多显示17个字，其他都被隐藏了，而无线端全部显示。
（2）PC端直通车位置和自然搜索结果位置区分开来，而无线端直通车位和搜索结果位是融合在一起的，用户对此无意识。
（3）无线直通车的展示规则，并不是单纯由“出价*质量分”来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说，即使你对某关键词出高价，也可能因为你的标题相关度低而无法展现。
5 丶无线直通车出价技巧
（1）可以大胆一点出价：建议无线出价=PC端出价的150%。
（2）关键词刚刚投放时，基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词，可以在基础上再上浮到140%。
（3）给自己设定一个合理的心理出价上限，热词量力而行，不要轻易超过。
（4）后续优化时，根据质量分变化来调整，质量分涨，价格可下调，否则上调。
直通车优化总结起来两件事，换词和调价。调价思路和 PC 端一致，总结起来很简单：
（1）当词不错（质量分高于7分）但是展现量不够，不想删除的就加价。
（2）当展现量够，但是点击率不够，例如低于0.5%，降价。
（3）当展现点击都不错，但是转化能力差，例如低于1%，降价。
（4）当ROI效果好，加价，反之降价。
请看图：
关于无线直通车投放时间丶投放地域的选择，以及如何确定无线直通车的位置丶如何找出当前竞价词，在这里给大家推荐一篇强文。它们将分基础篇和技术篇，告诉你，操作无线淘宝直通车必知的11件事。
4盯紧质量得分和平均点击花费
1 丶质量得分直接决定你的花费
实际扣费 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分+0.01 元。不必太纠结公式和质量得分的数值是怎么换算来的，就像你口袋的一百块钱，你真心没必要关心它是怎么来的。你只需要做好宝贝的反馈，提高宝贝的质量得分，降低平均点击花费。
2 丶宝贝的反馈，反馈包括该宝贝的点击率和转化率
①点击率主要从宝贝推广图片入手
直通车推广标题尽量不一样，并且尽可能地去包含要推广宝贝的所有主要关键词。比如，搜“雪纺”的时候，你标题没有包含雪纺，直通车也不怎么容易把你硬塞上去。直通车主图决定点击率，图片可以个性有特点，但是必须有主题。比如你卖连衣裙，至少第一眼看过去就知道是连衣裙。太有特点和创意的图片如果相关性不够，有了点击但要转化也难。
②转化率主要就是店铺内功（以女装为例）
宝贝单品转化的核心因素——宝贝基础：款式丶价格丶材质；销量基础：过去成交记录及评价。
宝贝关联转化核心因素——搭配关联：套装效果丶整体色彩搭配丶元素搭配；促销搭配：第二件半价丶两件包邮丶两件送超值赠品等。
店铺转化核心因素——口碑的打造丶店内活动的策划丶购物政策丶售后政策。
5直通车的大概思路
1 丶缺什么补什么
流量不够就想办法加词引流或者提高关键词展位；点击率不够就想办法测试推广的图片；转化率不够就想办法做好详情页。PPC太高先对比行业（这个行业数据可以参考下你宝贝中心词的行业数据），如果相差太大那继续做点击率，总有一天PPC会下来的，质量得分也同理。
建议宝贝一定要去争取比较好的展示位，不要老排在后面。如果一直因为出价太高扣费太高而不敢排前面去，那点击率越来越不行，ppc没法降，这个宝贝培养的难度可以预料。可以折中一下，先不要去做太大的词，或者不要一次去做那么多的词，花费在计划内即可。
2 丶要学会看趋势
如果你整个账户的点击率下降比较厉害，先看各个计划的点击率变化趋势，找到下降较快的计划，再看改计划里的宝贝点击率变化趋势，重点优化改宝贝。
有个快捷的方法：对比昨天跟过去14天或者过去30天的数据，基本就可以看出大概那个计划以及哪款宝贝在下降了。如果店铺ppc变化较大也可以这么查找。快速优化一款宝贝的方法则是，拉过去30天的数据按点击量排序，重点调整流量大的几个词。
3 丶怎样寻找比较便宜的流量？
1）店铺推广一直是块福地，这块地竞争相对较小，而且ppc会比关键词低些，等于你花更少的钱就可以引进一个流量。有个快捷的方法是：标题就把你在推广的宝贝中心词混合在一块，关键词就是把你正在推广宝贝的那些关键词加进来，出价大概可以出你关键词价格的80%，后面培养下其点击率丶关注ppc变化。
2）你的宝贝如果定向开的好，且定向的ppc比关键词低，一款能飚的宝贝绝对是好宝贝，如果你钱够多，如果你出的定向价格不是太不合理，如果你的定向飚起来了，那么请让它飚一会，慢慢的慢慢的降下来，后面这款宝贝会是非常好的宝贝。
4 丶直通车里面的加减法
例如你的某个宝贝中，大部分带“正品”的词转化较好，那就去寻找并添加这类词。如果你的部分词转化率较好，那就适当提高展位。如果你的部分词点击率较低，就试着更改下关键词的匹配方式或者提高关键词展位。如果你的部分词培养了很久，但是相对来说点击率和转化率较低，那就适当拉低展位或者删除。根据数据去调整，这才是优化。
希望小伙伴们看了对你们有帮助，多思考，多分析，多总结，这是你成长的必经之路。关于直通车，我觉得首先要对直通车有个清晰的思路，清楚你自己店铺的需求，并找对方向去努力调整，看了一定要记得自己思考，你自己总结的才是你的东西，以后才是对你最有利的！
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