产品复购策略

产品复购策略就是想办法让客户有复购产品的机会，这里举一个我社群会员设计的案例。

我社群有一位会员是某品牌的创始人，在学习社群内部课程后，他设计了一个简单的产品复购策略叫产品回收计划，规定客户可以将用完了的产品外包装回寄给代理商，回寄的外包装可以在客户复购产品的时候抵扣一定的金额。

像这种产品回收策略，如果是品牌方来统一制定，可以将计划内容直接印刷在产品外包装或说明书中，并制定统一的相关回收规则，还可以打着环保的名义来宣传。当然，品牌方还可以延展活动规则，并不一定局限于回收自家的产品，也可以回收其他品牌的产品。

有些产品动销策略由品牌方来统一制定，能减少代理商很多繁琐的工作，也可以增加活动的公信度，代理商在活动执行过程中也会非常的轻松。像上面这样的回收活动，如果让代理商自己去琢磨，估计很难琢磨出来，即使琢磨出来了也很难去有效的落实。

所以说，在动销活动中，品牌方一定要占主导作用，要尽可能的让代理商轻松的执行活动计划，简单照做就有效果。对于底层代理而言，往往意志力并不太强，遇到阻碍很容易放弃。如果一段时间产品卖不出去，就会有很大的可能放弃，容易被其他品牌挖墙脚。

动销终极转化

动销活动主要解决的是底层代理的收益问题，但一个品牌不可能单纯的靠底层代理的动销去存活。那有同学会问，为什么那么多品牌还乐此不疲的开展动销活动呢？对于品牌方而言，动销的终极目的在于招商，而招商的对象就是零售客户。

在微商行业，有一种现象叫“消费即代理”，意思是说当消费者体验产品满意后，往往会倾向于选择成为产品的代理商。实际上，微商品牌的代理商大部分都是从消费者转化而来的。对于零售客户而言，成为代理商有两个好处：自用省钱+分享赚钱。

在微商代理模式中，底层代理的拿货总额一般都在千元以下，这个费用就相当于客户做了一次自用小囤货而已，相比按零售价格拿货要省下很多钱。成为代理商后，客户现在不仅可以自用省钱，还可以把产品分享给身边的好友，小赚一笔。

对于底层代理而言，零售客户想升级为底层代理，如果想继续保持和客户的利益关系，有两种选择：第一，把客户推荐给上级代理商，获取推荐返利；第二，自己晋升一级代理，让客户作为下级代理商。

所以，我们会发现，品牌底层动销做的越好，客户量就会越大。客户量越大，客户转代理的量也就越大，如此往返就实现了自下而上招商的良性循环。

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